占据凉茶行业70%的市场份额,年销售额200亿元:王老吉的渠道改革指向谁

(广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流)记者金晓岩当新零售之风刮起,连传统凉茶企业王老吉也不得不触电新零售,欲求在新的渠道模式改革。

记者从王老吉处获悉,8月13日,王老吉与京东新通路正式签署战略合作协议。

据王老吉介绍,自此之后,王老吉将借助京东新通路在仓配物流、大数据以及技术等方面的优势,围绕渠道经营、品牌营销、数据共享等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代多元化的消费需求。

据悉,京东新通路已经多领域深度合作1000多家全国大牌,300多家区域品牌。

京东物流已经实现100%大陆行政区县的覆盖。

据了解,根据双方合作内容,王老吉将正式入驻京东掌柜宝平台以及京东便利店,结合双方在品牌力、物流、渠道等多方位优势资源,进一步提升品牌的销售时效,扩大市场覆盖范围和下沉深度,联合仓配模式将提升通路效率,与传统渠道模式形成互补,进一步开辟增量市场。

对此,广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流表示,新技术正在驱动零售行业的变革,尤其对快消品牌的销售渠道提出了更高的要求,此次与京东新通路的合作,为王老吉的渠道创新提供了新的路径,借此可以更好地提升服务能力和综合运营能力。

同时,王老吉方面也表示,此番合作,是王老吉在无界零售时代,渠道经营模式又一次创新和探索。

数据显示,截至2018年上半年,王老吉大健康公司销售网络覆盖全球,有超千万个终端网点,年销量达到200多亿,占据凉茶行业7成的市场份额。

据记者了解,曾在2014年下半年,在线下渠道已经较为理想的情况下,为了进一步开发线上渠道,王老吉大健康成立专门的电商部门。

2015年元旦,王老吉推出“福禄寿喜财吉“新春吉祥罐,并在京东商城独家发售。

后来王老吉又牵手马云及阿里后,加速国际化进军步伐。

其实,渠道创新上,近年来王老吉一直在暗自努力。

其中,王老吉培育礼品市场,让喜庆时分送王老吉成为一种消费潮流,目前礼品市场的销售额占比达到40%;王老吉创新餐饮营销,充分结合品牌“怕上火”的功能属性,持续深耕餐饮渠道,目前餐饮渠道的平均铺市率已达85%以上;为深化品牌与户外等场景的强关联,大力开拓瓶装市场,如今瓶装王老吉每年都以超过30%的速度在增长。

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